• 南海觀察 | 從一場盛會看南海泛家居的“出圈”秘訣

    2021-10-20 鴻威編輯 7589

    出圈作為一個現代“流行用語”,指的是某個事件迅速走紅,不僅在自己的固定粉絲圈中傳播,還被更多圈子外的路人所知曉。

    南海泛家居工業產值超過3000億元產業,擁有市場主體4萬多戶,南海十個支柱產業有七個與家居相關,可謂體量大且龐雜。但之前總體上處于分散發展狀態,各行業、各企業各自為戰,總體的品牌影響力不足。

    首屆南海區泛家居產業推介會的舉行,某種程度上改變了這種現狀。集聚200多家本土品牌商參展,吸引近5萬名觀眾進場觀展,各類活動精彩紛呈,登上各大媒體“熱搜”,眾多亮點讓這場展會成為近期最吸引眼球的一大盛事。從效果來看,南海泛家居成功以一個整體品牌閃亮“出圈”,“天下家居看南?!钡闹戎饾u打響。

    本屆展會吸引了200多家南海企業參展。珠江時報全媒體記者方智恒攝

    實現成功“出圈”的背后,得益于強有力的頂層設計,源自政府、商協會、企業形成的共同合力。它同時也啟示我們,以“兩業融合”賦能,以會展業帶動傳統制造業轉型升級的路徑大有可為,值得繼續探索。

    展銷兩旺

    一場展會為何能“叫好又叫座”?

    評判一個展會效果如何?主要可以從兩個方面來評判,一是展會的可看性如何,活動是否豐富,是否讓人叫好。二是展會對參展企業的知名度提升和銷售拉動作用如何,即是否叫座。

    10月17日,首屆南海泛家居產業推介會落下帷幕。雖然是首屆,但為期四天的盛會可稱得上“叫好又叫座”。

    一是通過十大功能體驗展區及泛家居場景空間設計創新展,集中展示南海泛家居產業數字化智能化引領發展的成果與成效,不少參觀的人士紛紛前來打卡,感受設計師對“家”的美好設想,并感慨“原來南海有這么多好產品、好品牌”。

    十大功能體驗展區以主題場景式布展方式,構筑一種沉浸式觀展體驗。珠江時報全媒體記者方智恒攝

    二是本屆推介會展銷兩旺,吸引近5萬名觀眾進場觀展??蜕?、市民用消費力來表示對南海泛家居企業、對南海本土品牌的認可,參展商也獲得國內重要客商的認可,收獲了合作機會。

    這場展會與許多專業展會都很不同,它是國內第一個泛家居為主題的展會。在推介會上,不僅有知名龍頭企業林氏木業的家具、蒙娜麗莎的瓷磚、堅美的鋁材,還有鞋業、紅木家具、家紡等日用生活品。

    一些市民參觀后忍不住感慨,“南海造”就可構成一個家,“天下家居看南?!泵逼鋵?。

    縱觀國內的展會,限于行業的專業展不少,其它的展會,或是面向海外市場,如廣交會,或是局限于采購商,能同時打通消費者和采購商的展會很少。

    在南海區鞋業行業協會的展位前,擺放了一個長1.8米,高70厘米的“巨型鞋子”十分搶眼。珠江時報全媒體記者廖明璨攝

    南海能在國內首次嘗試以泛家居為主題的展會,并取得不錯的成績,其原因主要有哪些?

    一是南海有著最為豐富的家居產業鏈,在政府的引導下進行了資源的整合;二是泛家居與民眾生活息息相關,消費者有著一站式購物的需求,正如宜家商場的功能類似,滿足家居生活用品的一站式采購;三是南海不少企業開始從B端切入到C端,展會響應了企業的需求。比如,堅美鋁材從以前做建材主要面向建筑商,到開發系統門窗,開始面向消費者客戶。

    這是一個擴大品牌效應的平臺,展會人氣旺,體現其不僅面對設計師、經銷商,也面對消費者?!斑@個展會來得很值,不僅讓更多南海市民了解我們的品牌,同時也直接創造了經濟效益,我們每天的營業額平均都有10000元左右?!狈鹕绞袛⒃措娖饔邢薰句N售總監張展東說,每天都有許多逛展的市民,會在了解產品之后,直接現場下單。

    敘源電器在展位內熬煮了湯,吸引不少市民品嘗。珠江時報全媒體記者鐘梓泓攝

    這也是一個資源整合、強化合作的平臺。一端是供應鏈,一端是設計師,一端是消費者及客戶,首屆南海泛家居產業推介會,為企業之間洽談搭建起了平臺?!拔覀兊漠a品憑借新穎的設計吸引了專業買手、設計師的注意力?!睆V東迪奧比科技有限公司產品經理張耀鋒介紹,目前都已經約定了時間,在展會結束后再到企業深入洽談合作內容。

    企業的競爭是供應鏈的競爭,南海擁有泛家居市場主體4萬多戶,如果能把區內幾萬家企業通過工具方法整合起來,那么就能發揮更加積極的推動作用,這也是泛家居產業聯盟成立的一個核心要點。

    抱團突圍

    以區域品牌帶動產業集群升級

    根據國際經驗,集群化發展是工業化演進的基本規律,也是提升區域經濟競爭力的內在要求。就單個企業而言,中小企業難以跟大集團抗衡,但中小企業一旦發揮出集群效應,就將充滿活力和生機。

    縱觀發達國家的產業集群,意大利時裝、瑞士手表成為高性能、高質量商品特征,正是因為這些國家的產業形成了一個品牌效應。通過區域品牌帶動產業集群升級,是解決產業集群發展瓶頸問題的有效路徑。

    區域品牌具有外部效應,一旦形成之后,就可以為區內的所有企業所享受。而區域品牌的構建,需要政府,企業,行業協會各方面的共同努力。

    泛家居產業是南海最重要的產業集群之一,也是具有全國影響力的產業集群。全區十大重點產業中,7個與泛家居密切相關,工業產值超3000億元。全區共擁有紡織、五金兩個國家級產業集群升級示范區,此前已創建鋁型材、內衣、陶瓷、半導體照明、梭織面料等全國知名品牌。

    紅木家具企業現場展示紅木雕刻工藝。珠江時報全媒體記者方智恒攝

    “南海泛家居產業成績耀眼的同時,也正面臨著嚴峻挑戰?!蹦虾^泛家居企業聯合會執行會長、廣東制造業隱形冠軍(南海)研究院執行院長李曉佳坦言,從需求端來看,社會需求和消費口味的不斷提升對泛家居產品的品質和品牌提出了更高要求,從生產端來看,直播電商、互聯網+等新興的線上營銷手段,也倒逼泛家居產業必須更新自身的品牌營銷手段和生產流程,以適應快速變化的市場環境。

    正如南海區委副書記、代理區長王勇在會上致辭時所說,南海正站在泛家居行業的風口,闊步邁向一個新發展階段,必須緊緊抓住這個難得的“窗口期”,全力以赴拓展增長新空間。

    對于體量大且龐雜的泛家居產業,如何進行有效整合,亟須一個更強有力的頂層設計來激發它的發展能力。

    為此,在南海區委區政府的大力支持下,南海區工商聯去年就啟動了泛家居產業聯盟的建設,提出了打造探索構建“一中心四平臺”的泛家居產業聯盟服務體系,推動本土傳統家居企業有效轉型升級,實現高質量發展。

    在南海區工商聯的強有力統籌下,各自為戰的局面得以改變。今年3月,南海舉辦泛家居產業生態大會,成立泛家居產業聯盟,其中一個重要目的就是搭建平臺,讓南海企業與開發、建筑和設計單位進行交流合作。

    要斬獲更大市場份額與影響力,是走品牌展會路線,是一條有效路徑。而南海作為國家先進制造業和現代服務業深度融合發展試點,南海在會展經濟上的發力,有望為泛家居建材產業轉型升級打造新引擎。

    南海區委統戰部副部長、區工商聯黨組書記、常務副主席張厚祥表示,首屆南海區泛家居產業推介會舉辦的本心和初衷,就是通過聚攏南海泛家居領域全品牌制造企業,對內吸引更多優質資源,對外輸送南海制造力量,展現南海泛家居產業規?;?、專業化、國際化的發展成果,擴大南海泛家居品牌影響力,讓南海成為全球泛家居信息與產業資源的重要樞紐。

    從搭建泛家居與建筑商的平臺,到搭建企業與設計師的平臺,建立直接面向消費者的平臺,南海區工商聯正從全產業鏈著手,加強整合協同,發揮南海泛家居產業鏈條齊全、品質優良、品牌過硬的競爭優勢,以整體合力參與到全國乃至全球競爭中去。

     

    市民體驗展品。珠江時報全媒體記者 鐘梓泓 攝

    任重道遠

    發力“兩業融合”趟出南海特色之路

    “泛家居產業涉及的行業眾多,轉型的難度最大。南海泛家居產業聯盟成立近一年來,效果已經凸顯,但任重道遠?!痹谀虾^委書記顧耀輝看來,南海區作為國家先進制造業和現代服務業深度融合發展試點區域,接下來將以泛家居產業為兩業融合的探索試點,讓泛家居產業往兩業融合的方向發展,力爭走出一條具有南海特色的兩業融合發展路徑。

    隨著工業經濟向服務經濟的轉型,制造業和服務業的融合發展日益深化,已經成為全球性的巨大趨勢。先進制造業和現代服務業融合發展,目的就在于擺脫生產的“內卷”,形成“制造+服務”,實現差異化競爭。

    “兩業”融合的實踐探索有很多種,包括加強商貿業、物流業與制造業的融合,打響南海泛家居品牌。此次產業推介會的推出,就是會展業賦能制造業的一次成功實踐。

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    南海泛家居產業推介會暨泛家居產業發展座談會現場。

    辦一場盛會,興一個產業?!澳虾7杭揖拥淖畲筇攸c就是產業生態齊全,能夠很好地迎合一站式綜合解決方案的要求?!睆V州市定制家居行業協會會長王天兵認為,如何將南海泛家居產業與家裝、工裝潮流結合起來,讓廣大消費者和采購商真正形成“天下家居看南?!钡纳羁逃∠?,需要繼續研究。

    物流業是重要的生產性服務業。廣東東軟學院信息管理與工程學院副院長張曉芹認為,南海的家居物流成本較高,若企業自建物流則意味著高昂的費用,建議南海打造泛家居的物流專線聯盟,利用好國家物流樞紐的建設,通過專線聯盟,從流通環節降低企業成本。

    加強信息服務業與制造業的融合,是另一大關鍵。按照當前行業整裝化、定制化生產的趨勢,南海泛家居產業面臨的一大挑戰,是要打通直接面向消費者的渠道。這主要可通過兩個手段,一是推動工廠的數字化變革,走數字化智能化之路;二是推動營銷渠道的變革,走源頭工廠直播帶貨之路。

    近年,南海不少企業通過推動“兩業融合”,以數字化智能化引領技術創新,提高整體的生產效益和市場競爭力。維尚家具、林氏木業等企業憑借數字化加速崛起,信息化技術優勢成為它們的一大競爭力。進行數字化升級,已經成為了行業的趨勢。

    “這次新冠疫情,加上佛山及南海出臺的數字化智能化鼓勵政策,加速了數字化的普及,明顯感受到家具企業的轉型意愿不斷加強?!彬v訊工業互聯網大灣區基地負責人王忻透露,三分之二的家具企業都想要轉型,已經和南海家具行業協會簽訂合作協議。

    此外,在營銷渠道上,原產地工廠的直播帶貨成了不少制造業企業打造品牌的另一個抓手。星期六鞋業、維尚家具、萊思麗等企業已經涉足網紅經濟,取得不錯的成效。以南海鞋業龍頭企業佛山萊思麗實業有限公司為例,已經成立了三個直播基地,林氏木業、遠航酒業等企業均嘗試與“網紅”合作。

    【企業評價】

    1、鞋業行業協會秘書長林建藝:推介會讓市民朋友真正認識南海好物

    展會效果超過預期,鞋業展團是人氣比較旺的一個展場。很多人前來打卡,并現場試穿選購。這次推介會讓市民朋友了解到南海好物,原來南海鞋子也有這么多好產品、好品牌。

    2、南海紅木行業協會會長梁沛根:展會促進了企業間的交流與合作

    這是一個很優質的平臺,促進了企業之間的交流和合作,也體現了政府部門對泛家居各個行業的重視和支持。我們希望借助南海泛家居的平臺突破家具行業發展的瓶頸。

    3、新達高梵人力行政部經理何玉珍:是企業宣傳推介的好機會

    作為一家創辦31年的企業,我們第一次近距離接受廣大市民朋友檢閱,有如飲食業的“陽光廚房”,對企業而言一個自我宣傳推介的機會。泛家居產業的上下游產業鏈之間并未融和貫通,可以定期召開線上線下重點品牌推介會或大額采購見面會,讓購銷雙方認識了解,促進新型交易平臺的誕生;

    【專家建言】

    1、廣州成標建筑設計有限公司總監李哲:把泛家居打造成南海的名片

    南海泛家居產業要精準發展設計師渠道,要讓設計師“善于用、樂于用、放心用”。南海泛家居產業在打造這個平臺的過程中,要對家進行嚴格篩選,保證南海泛家居這塊招牌,把泛家居打造成南海的名片。

    2、深圳市廣田建筑裝飾設計研究院聯席院長彭海浪:連接設計師資源提升展會黏性

    材料、產品和消費市場需要設計師這個連接點,設計大賽、推介會正好可以把這幾個方面都連接起來??梢酝ㄟ^以更靈活、豐富的活動形式,把這種連接升級到2.0、3.0版,讓傳播性更強,也讓設計師更加關注南海的企業產品。

    3、廣東東軟學院信息管理與工程學院副院長張曉芹:建議南海打造泛家居的物流專線聯盟

    南海的家居物流成本較高,若企業自建物流則意味著高昂的費用,建議南海打造泛家居的物流專線聯盟,利用好國家物流樞紐的建設,通過專線聯盟,從流通環節降低企業成本。

    統籌/珠江時報全媒體記者 李丹丹 李年智

    文/珠江時報全媒體記者 李年智 李春妹 李丹丹 通訊員 布倩茹


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